是薄利多销,还是厚利少销?这两种截然相反的营销措施,是需要市场人士根据自己的实际情况和顾客的心理反应,作出恰当的选择的,以便更有效地达到“欲擒故纵”的目的。
武汉有一家个体服装商店,由于所处位置比较偏僻,经营一直不太理想。该店马老板苦思冥想,终于想出了“欲擒故纵”之策,决定在价格上大做文章。
马老板在几家最有影响的报纸上大做广告,声称自己的商店出售超高档超豪华时装,每件价格自3200~9000元不等。
一石击起千层浪,即便在武汉这样开放的城市,专门出售超豪华时装的商店还是不多见的,于是人们纷纷慕名而来,这家不大的服装店顿时沸腾了。
在布置一新的服装店里,在店堂的一侧挂着数十套五彩缤纷的超豪华时装,款式、做工、用料,确实无与伦比,但数千元的高价,也确实太邪乎了呀。
在店堂的另一侧,与超豪华时装相对应,悬挂着一批仿名牌服装,虽说用料、做工粗糙了一些,但也足以以假乱真,价格上却出奇地低,每套只有二三百元。