“原来如此。”
“可是家教很贵——碰到这种反应，就先肯定地说‘是啊’，然后用‘不过’来回应。好了，别光顾着佩服了，现在就来试试看。”
接下来，修不断练习着话术。虽然周遭的视线还是令人在意，但他的脸皮也渐渐厚了起来。
“我们有免费的体验学习课程，派专人到府上向您说明好吗？”
“这样收尾不行。收尾很重要，它是推销的最后一个步骤。”谷冈维持着一贯高亢的情绪说，“这时候不能说‘我们派人去做说明好吗’，而是要笃定地说‘我们会派人过去说明’。不能让对方有选择的余地。然后要求对方给出一个明确的拜访日期跟时间。”
总算练习完时，已经快十一点了。
“我还有很多技巧要教你，不过，今天就先到这里吧！”
修松了一口气，擦拭额头上的汗水。
“谢谢你，我学到很多。不过，你对电话营销真有一套呢！”
“还好，我从高一就开始做这个了。”
谷冈从高中到大学一直在做电话营销的兼职，同时担任朋克乐团的主唱。这下修总算理解为何他会是那副外表了，但电话营销和朋克乐团，他怎么都无法联系在一起。